廣交會展館內(nèi)人頭攢動。

文/廣州日報全媒體記者許曉芳、譚偉婷

圖/廣州日報全媒體記者楊耀燁、王燕、吳子良

昨日，第136屆廣交會落幕。

從“先進制造”到“品質(zhì)家居”再到“美好生活”，本屆廣交會展示的新產(chǎn)品、新技術、新材料、新工藝受到了全球采購商的廣泛贊譽。同時，透過這個中國外貿(mào)的“晴雨表”和全球潮流的“風向標”，參展商的各種新調(diào)整也讓更多人得以一窺當前的外貿(mào)經(jīng)濟形勢。

“內(nèi)聯(lián)外拓兩條腿走路”、原創(chuàng)設計亮點頻出、綠色低碳蔚然成風……透過廣交會窗口，世界看到的不只是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的欣欣向榮，還有蓬勃涌動的創(chuàng)新活力。這些向“新”向“上”的發(fā)展圖景交相輝映，讓廣交會“金字招牌”不斷煥發(fā)新的時代風采。

內(nèi)聯(lián)外拓：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)找到內(nèi)銷商機

作為中國對外開放和國際貿(mào)易合作的重要平臺，記者注意到，當前，廣交會的“內(nèi)聯(lián)外拓”功能日益凸顯，借助這個平臺，不僅有內(nèi)銷企業(yè)期待拓展國際市場，更有越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在這里找到新的內(nèi)銷商機。

地處廣交會的舉辦地，廣州企業(yè)可謂“春江水暖鴨先知”。其中，作為廣州內(nèi)外貿(mào)的重要支撐，廣州專業(yè)市場就積極做好“廣交會+”文章，多渠道多方式與來穗外商開展經(jīng)貿(mào)對接交流，推動廣州產(chǎn)品走向海外市場。

本屆廣交會期間，一場“外商走進廣州”活動就在專業(yè)市場中舉行，吸引了來自白俄羅斯、智利、日本等國家和地區(qū)的商務機構及企業(yè)代表參加活動。在這背后，恰恰證明廣州企業(yè)愈發(fā)重視內(nèi)外貿(mào)一體化工作。

“廣州擁有各種各樣便利的設施，造就了一個生機勃勃的商業(yè)環(huán)境。作為國際貿(mào)易的一面旗幟，廣交會不斷吸引來自世界各地的企業(yè)家和商人。”華南厄瓜多爾商會會長榮國發(fā)（Ronnie Almeida）表示，每一屆廣交會都有各自的特色，每一期都是獨一無二的。廣州已成為每位國際商人必去的目的地。多年來，國際代表團專門參觀考察服裝和皮具批發(fā)市場，每次都能找到適合個人使用和商業(yè)用途的產(chǎn)品。

除了吸引外商走進市場，還有專業(yè)市場“雙向奔赴”走進廣交會。借力廣交會舞臺不斷拓寬品牌商的全球交易網(wǎng)絡。比如中港皮具城就攜跨境電商優(yōu)質(zhì)供應鏈亮相第136屆廣交會第三期，并作為專業(yè)市場代表參展，全面展示跨境電商“數(shù)鏈展銷”及外貿(mào)產(chǎn)品。

“短短幾天收獲很大，對接了非常多的海外客商，他們對我們的產(chǎn)品很滿意，也達成了基本的合作意向，互留了聯(lián)系方式，后續(xù)會進一步洽談合作?！睆V交會展位上，中港皮具城營銷推廣部部門經(jīng)理伍詩婷告訴記者，今年市場方積極推進內(nèi)外貿(mào)一體化模式，整合供應鏈資源通過融合線上線下兩個渠道，幫助場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)供應鏈商戶拓展市場。

記者注意到，廣交會的功能“外溢”，并不止于助力更多國內(nèi)企業(yè)加強“外聯(lián)”，更為更多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了“內(nèi)銷”的機會。

比如在瓷器品牌斯達高展位上，來自河南的境內(nèi)采購商就告訴記者：“外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)好，設計也獨具特色，其實在國內(nèi)有很廣闊的市場，所以我們專門來廣交會上尋找更具特色的品質(zhì)好物，我們也希望能夠跟這些資深外貿(mào)企業(yè)展開合作。”對此，斯達高有關負責人也表示，在海外經(jīng)濟環(huán)境日益復雜的背景下，積極嘗試拓展內(nèi)貿(mào)市場也是一重“雙保險”，為此他們也針對國內(nèi)需求開發(fā)了專門的產(chǎn)品線。

創(chuàng)意升級：更多買家樂為中國設計買單

“我是來廣交會尋找設計創(chuàng)意的！”年僅22歲的俄羅斯客商尼基塔初次來到廣交會就對這里的豐富設計倍感震撼。這正是中國外貿(mào)企業(yè)作為薈萃各類產(chǎn)品的“超級平臺”的最佳證明。豐富的產(chǎn)品、最新的技術、最具創(chuàng)意的設計，都讓不少人擠破腦袋不遠萬里也要前來一探究竟。

記者探訪現(xiàn)場時注意到，在廣交會展館的A、B展區(qū)主通道珠江散步道，兩側整齊排列著廣交會產(chǎn)品設計與貿(mào)易促進中心（以下簡稱“PDC”）的設計創(chuàng)新展示點。

據(jù)悉，從2011年廣交會設立PDC開始，PDC設計創(chuàng)新展示點已累計吸引了來自美國、英國、法國等22個國家及地區(qū)的646家參展單位，達成設計業(yè)務意向合作超7.7萬宗。

而這些注重原創(chuàng)創(chuàng)意的設計品牌也憑借著其設計實力留住了五湖四海采購商的腳步。記者注意到，廣州國際化街區(qū)示范項目——“廣州設計之都”就帶來了不少園區(qū)內(nèi)公司設計的產(chǎn)品，作為模板向全球客商展示廣州設計的創(chuàng)新風采。據(jù)展位有關負責人介紹，此次參與廣交會，吸引了不少客商前來展位咨詢了解，“相信這也能夠進一步提升廣州在國際設計領域的知名度和影響力?！?/p>

當前設計力量在我國外貿(mào)中的重要意義，從廣交會對于設計創(chuàng)新獎（以下簡稱“CF獎”）的重視程度可見一斑。

本屆展會上，廣交會官方舉行了第136屆廣交會“設計創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)新生態(tài)”主題論壇暨2024年廣交會設計創(chuàng)新獎頒獎儀式，共有120家企業(yè)的147件產(chǎn)品獲得CF獎。如何才能在眾多參評作品中脫穎而出？記者梳理發(fā)現(xiàn)，科技含量高、彰顯硬核實力或者設計出彩是這些作品獲得評委青睞的主要原因。

能當顯示屏的墻體、可彎曲的光伏面板、可定位的箱包……從廣交會上可以看到，如今，中國外貿(mào)企業(yè)逐鹿全球市場，靠的不僅僅是性價比，更是注重依靠原創(chuàng)開發(fā)設計打造品牌影響力，收獲更大的“贏面”。中國設計也從實用性、美觀性走向更高水平的創(chuàng)意性、先鋒性和智能性，吸引更多海外買家樂于為中國設計買單。

綠色低碳：創(chuàng)新綠色產(chǎn)品“征服”采購商

縱覽本屆廣交會，展館內(nèi)外被一道道靚麗的綠色風景線裝點得分外養(yǎng)眼，從綠色制造到綠色消費，從技術創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)升級，中國外貿(mào)企業(yè)正以綠色為引領，繪就一幅幅可持續(xù)發(fā)展的新圖景。

“公司開發(fā)的ECG系列產(chǎn)品利用了我們研發(fā)的專有技術，將回收的PET塑料瓶變成聚酯紗線，然后編織成手套，這項技術可使每雙手套的制作過程減少二氧化碳排放量14克。”浙江康隆達特種防護科技股份有限公司負責人席鑫正在向一位美國采購商介紹節(jié)能減排的成果。

據(jù)了解，康隆達很早就推出了環(huán)保紗線和回收丁腈手套，近年來深受美國、澳大利亞、加拿大等市場采購商的好評，累計銷量約500萬雙，出口額達1500萬元。

“通過本屆廣交會，期望能夠讓更多的人了解我們的環(huán)保紗線產(chǎn)品，更好地傳遞我們的環(huán)保概念?！毕握f，“第三期開展首日，我們已與來自俄羅斯、美國、意大利等國家和地區(qū)的采購商進行了深入溝通，并達成了兩筆意向訂單。”

隨著人們環(huán)保意識的不斷提高和對可持續(xù)發(fā)展的日益重視，“綠色消費”逐漸成為主流趨勢。如今越來越多中國外貿(mào)企業(yè)走上了綠色可持續(xù)發(fā)展的道路，實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型。本屆廣交會上，境外采購商對綠色產(chǎn)品更為偏愛，參展企業(yè)也為做好綠色產(chǎn)品下足功夫。在健康生活“專場發(fā)布”新品新服務發(fā)布會上，國際公認的測試、檢驗和認證機構SGS就攜手“中華老字號”海天味業(yè)多款明星產(chǎn)品亮相。

據(jù)介紹，SGS為海天味業(yè)及旗下海天醋業(yè)（廣東）有限公司頒發(fā)ISO 14064溫室氣體核查聲明，并為其生產(chǎn)的5款產(chǎn)品頒發(fā)ISO 14067產(chǎn)品碳足跡核查聲明書，引領調(diào)味品行業(yè)繪制ESG綠色新篇章，推動中國美味出海。

SGS中國區(qū)副總裁辛斌告訴記者，目前越來越多的買家對中國外貿(mào)企業(yè)提出了碳排放方面的需求，因此，SGS通過對碳排放基準線的核算，采用國際ISO的標準幫助企業(yè)進行碳排放核查，同時幫助企業(yè)改善生產(chǎn)工藝，使用低碳循環(huán)的材料以降低能源的排放，同時也為企業(yè)在綠色供應鏈建設方面提供更多專業(yè)指導，幫助企業(yè)找到低碳的供應鏈，讓中國企業(yè)能夠更好地滿足國際買家的需要。

廣交會“成績單”來了

境外采購商創(chuàng)新高

第136屆廣交會于11月4日在廣州圓滿落幕。據(jù)廣交會新聞中心主任、中國對外貿(mào)易中心副主任周善青介紹，本屆廣交會到會境外采購商數(shù)量創(chuàng)歷史新高。截至11月3日（下同），共有來自214個國家和地區(qū)的25.3萬名境外采購商到會，較上屆增長2.8%，首次突破25萬大關，創(chuàng)歷史新高。

“一帶一路”共建國家采購商占比超六成，共計16.5萬人，增長3.7%

中東國家采購商數(shù)量增長最快，達3.4萬人，增長32.6%

歐美國家采購商數(shù)量明顯回升，到會5.4萬人，增長8.2%

其中，歐盟采購商2.2萬人，增長22.5%；美國采購商8919人，增長5.2%

共有146家工商機構組團參會，增長18.5%

頭部跨國采購企業(yè)首次突破300家，達308家

出口意向成交額增長

本屆廣交會出口意向成交額249.5億美元，較上屆增長1%?！耙粠б宦贰惫步▏页山徽急冗^半，歐美傳統(tǒng)市場成交實現(xiàn)增長。

參展企業(yè)普遍反映，本屆到會境外采購商采購目標明確，合作意愿較強，后續(xù)通過實地驗廠、深入對接后有望達成更多交易。

創(chuàng)新產(chǎn)品廣受青睞

本屆廣交會集中展示新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展成果，創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，科技含量、品牌價值不斷提升。現(xiàn)場展出新品115萬件、綠色產(chǎn)品104萬件、自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品111萬件。

數(shù)字化、智能化、綠色化產(chǎn)品亮點突出，受到境外采購商青睞。舉辦435場新品發(fā)布活動，吸引約3500名采購商線下參與。廣交會設計創(chuàng)新獎（CF獎）共評選出120家企業(yè)的147件獲獎產(chǎn)品，獲獎產(chǎn)品展示廳吸引超3萬人次到訪。

進口展企業(yè)收獲大

共有來自49個國家和地區(qū)的730家企業(yè)參加進口展，其中“一帶一路”共建國家企業(yè)占比65.5%、RCEP成員國企業(yè)占比33%。眾多國際知名企業(yè)集中展示智能制造和優(yōu)質(zhì)家居消費類產(chǎn)品，吸引了境內(nèi)外采購商關注。

俄羅斯、馬來西亞、越南等展團企業(yè)與中國企業(yè)達成意向合作，產(chǎn)品有望快速進入中國市場。土耳其、韓國、埃及等展團表示收獲頗豐，下屆繼續(xù)組團參展。

線上平臺運行平穩(wěn)

本屆廣交會參展企業(yè)累計在廣交會官網(wǎng)上傳展品約375萬件，吸引來自全球224個國家和地區(qū)的45萬名境外采購商線上參會。參展企業(yè)店鋪累計訪問量342萬次，其中出口展店鋪累計訪問量339萬次。

企業(yè)累計連線展示986場次，共有3.2萬人次觀看。首次推出的廣交會APP吸引約8.7萬人下載使用，成為廣受歡迎的掌上“參會助手”。

行業(yè)觀察

中國外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)向數(shù)字化、綠色化

品牌國際化、多元化轉(zhuǎn)型

“可以看到，中國外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新能力顯著增強，本屆廣交會中國外貿(mào)企業(yè)聚焦新產(chǎn)品、新技術，尤其在新能源汽車、光伏產(chǎn)品、儲能設備等領域展現(xiàn)出強大創(chuàng)新力和技術實力，滿足市場需求的同時中國企業(yè)還引領行業(yè)發(fā)展趨勢?！敝?jīng)濟學者、工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林注意到，當前中國企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)顯著提升，企業(yè)越來越重視品質(zhì)把控，尤其是很多企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型后，以數(shù)字技術提高產(chǎn)品質(zhì)量，中國產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉的特征更加顯著，品牌知名度顯著提高。

“而且中國企業(yè)服務質(zhì)量顯著提高，更加關注售后。不僅輸出產(chǎn)品，也輸出服務，也更加熱衷于推進目的地市場的本土化進程?！北P和林認為，面向未來，中國外貿(mào)企業(yè)將繼續(xù)朝著數(shù)字化、綠色化、品牌國際化、多元化等方向轉(zhuǎn)型。其中數(shù)智轉(zhuǎn)型是主流，借助中國發(fā)達的數(shù)字經(jīng)濟，中國產(chǎn)品的智能化水平越來越高，這些智能化產(chǎn)品的使用體驗顯著改善，通過廣交會，數(shù)智產(chǎn)品成為重要突破口?！爱斎唬粌H是產(chǎn)品，中國數(shù)智商業(yè)模式也逐漸在海外扎根，比如電商、短視頻等領域，企業(yè)都在積極地借助這些平臺擴大出口。比如綠色化轉(zhuǎn)型，出口方面占據(jù)比較大份額的是新能源，比如新能源車、鋰電池等等，綠色化成為中國出口增長的主要驅(qū)動力?！?/p>

此外，廣州市社會科學院現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究所副研究員陳峰也指出，中國外貿(mào)企業(yè)出海升級的核心方向在于品牌化與數(shù)字化?！捌放苹兄谔嵘a(chǎn)品附加值，讓企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭的困局。”陳峰表示，數(shù)字化和電商平臺的應用，能使企業(yè)更敏捷地適應市場變化，提高供需匹配效率，此外，陳峰也注意到了“綠色環(huán)?！钡牧α浚熬G色供應鏈和可持續(xù)發(fā)展也將成為廣交會外貿(mào)企業(yè)在國際市場中脫穎而出的重要抓手，符合全球環(huán)保趨勢的需求?！?/p>

(編輯： 吳嘉祺)